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多方位解惑外卖霸王餐 助力合作伙伴
2023-11-01
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霸王餐是什么?

    外卖霸王餐是外卖商家为了在外卖平台(美团外卖/饿了么/抖音外卖)增加销量增加评分优化评价的一种让利营销手段

举个栗子🌰:外卖商家将正常销售的套餐(菜品)拿出一部分通过霸王餐平台让潜在消费者抢名额,消费者抢到名额后通过外卖平台(美团/饿了么/抖音)进行正常下单,当消费者通过配送员收到餐品后进行品鉴(食用)后,根据商家的任务要求进行好评、评价、评分、晒图,商家对消费者的评价进行审核,让符合条件的评价通过商家审核后,商家会对这一部分符合要求的消费者进行餐品的部分返还(或者全返)。那么这种营销模式便是霸王餐。

商家为什么要做霸王餐?

     根据最新的实体店运营数据统计,每100家新开的店,将有70家会倒闭关门(实际统计数据是70%会倒闭、关店)。大家都知道实体店创业投入成本是很大的,包括房租,装修,人工,成本,原料采购...一旦一个实体店倒闭了,创业往往会出现很大的亏损,可能是几万,十几万,几十万,甚至上百万,几百万。

    而在同一个区域内往往新开店有好几家,十几家,甚至几十家。实体店真正服务到的消费者基本是以这个店为中心的周边5公里消费,如果超过5公里,那么消费者的选择就会因为距离原因而放弃。同样外卖平台的商家也是这样,当消费者超过5公里时,商家往往是不配送的,即使配送了,配送费用也会很高,那么这些也会阻止消费者的选择。

    现在实体经济压力越来越大,消费者的选择越来越多,商家的竞争越来越激烈,活着成了很多商家的第一选择。虽然外卖平台本身也有一些营销活动,付费推广,但这些投入往往很大,商家要维持在平台的基础销量、排名、评分、评价,让更多的消费者看到,那么了外卖平台本身的营销活动和付费推广外,不得不借助更多的第三方推广平台和流量合作(例如早些年的外卖CPS)。

     所以结合以上,霸王餐一个新的推广模式,推广的用户也是潜在的5公里范围内的消费者,同时又是真实点单消费。便成了商家有一个可以选择的方向。

外卖霸王餐赚钱吗?

    再说这个之前,先说淘宝,京东,拼多多刷单,大家都知道刷单平台是赚钱的。那么以此推论,外卖霸王餐模式自然是赚钱的。

    一个真实的案例:我们的一个客户在一个三线城市,团队只有3个人(包括老板在内)现在他们每天订单是1500单左右,按照市场行情,每个商家给的服务费是3-5元,以3元计算,他们现在每天的利润在4500元左右(实际比这个多的多)。所以虽然不能说100%赚钱,但肯定是99%是赚钱的。

外卖霸王餐这么赚钱我们为什么不自己做?

    首先外卖霸王餐我们自己团队已经在做了。其次微客云团队是一个以技术为服务的开发型团队,实话实说在运营市场这块我们还是相对比较欠缺的。再者外卖霸王餐是一个地域化的本地项目,微客云团队技术团队在南京,运营团队在淮安,我们也想全部自己做,但本地化就限制了我们,每个城市的情况我们并不了解,同时也没有办法在每个城市都设立团队,一是因为投资成本,二是因为设立团队远程管理效率达不到。所以我们才把这个项目放开,让更多在当地有一定能力,资源且有创业想法的伙伴一起做这个项目,一起赚钱。

如何加入我们呢?

    外卖霸王餐项目,我们采用是分站加盟合作模式,一个城市我们只招募一个合作方(团队),这样对于大家有地域保护独家经营

有没有加盟费用?

    现在加盟采用的是全免费方式,在加盟之前我们会和合作方充分沟通,相互了解,当大家对这些都理解和了解之后,双方才会达成合作并签署合作协议。

没有加盟费,你们怎么赚钱,怎么维持?

    首先说下为什么免费加盟,我们团队在以往的技术开发合作中发现,大多数创业者是一种跟风式创业:看到别人赚钱就一股脑的投入,购买系统,搭建团队.....可最后结果大多数基本都是失败的,可购买的系统投入了几千,几万,甚至十几万...可这些都了水漂。而真正赚钱的都是那些卖软件,卖系统的人。

     我们为了降低大家的创业投入入门门槛,才觉得免费加盟,免费加盟代表系统免费使用,最低成本的进入这个市场,如果当你在测试一段时间后发现确实自己没有精力,能力或者资源,就算不在做这个项目也不会因为购买软件,购买系统而花大量的资金,出现亏损。其次我们是采用服务费方式收费:所谓的服务费就是刚刚上面提到的商家给予合作的3-5元服务费。这个服务费中我们会收取10%(如果按照3-5元计算,我们收取商家给予服务费中的10%也就是0.3-0.5元,也就是3-5毛)。

为什么采用这么方式?

  1. 我们看到这个模式,低成本让合作者进入这个市场,并长期绑定。

  2. 只有合作方赚到钱了,我们才会有收益,如果合作方没有钱我们也会赚不到钱,这样更加促进我们做更好的服务和技术更新。


加入之后会有什么扶持吗?

    对于所有加入的伙伴,我们会有专门的一对一合作群,合作群内会安排至少三位同事进入,分别是技术同事,客服同事,运营同事,这三个同事分别针对技术根据,系统配置根据,业务运营根据。其次每一位合作伙伴都会进行运营的一对一指导,指导包括视频直播,一对一连线,语音沟通,电话沟通,群内沟通,远程连接。同时给予相对完整的运营方案和建议,内容包括人员配置,运营点选择,商家招募,消费者运营推广。同时对合作方的开发建议意见优先采纳,对接开发。

如果不成功了退出会有其他问题吗?

    如果按照运营方案认真运营执行了,到了合作期限确实没有完成,我们不会有任何要求,包括赔偿,补助等,创业伙伴可以放心(根据已经落地的合作城市,基本不会不赚钱的哦)。

   另外如果有些地方在测试运营后,发现确实还不错,如果需要资金投入或扶持,微客云团队愿意进行投入资金或者借款,以帮助合作方更好的发展。

写在最后

     今天很难,明天很难,后天也很难,但难的后面一定是更好的未来。微客云团队愿意和每一位合作伙伴一起走过最艰难的时刻,因为我们也是曾经淋过雨,当我们有能力的时候愿意为每一个合作伙伴撑起一把伞,一起走过风风雨雨。

    创业是一个艰难的选择,有时候这种选择是迫不得已无可奈何的选择(或许因为找不到更好的工作,找不到更好的来路)。一分钱难倒英雄汉,孩子的学费,父母的养老,病床前的医药费,饭桌前的买菜钱。不得已而为之,但一定会有好结果,我相信,相信自己,也相信每一位合作伙伴。俗话说钱难赚 屎难吃,丢下面子赚到钱,才能过好自己的生活。


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